奇正藏藥董事長雷菊芳
奇正藏藥的愿景是，為人類身心健康提供天然解決之道的現(xiàn)代藏醫(yī)藥健康產業(yè)集團。

藥材板塊投入影響營收  效益見后市
　　和訊網：雷總，其實我們都習慣了喊您雷工，在您的企業(yè)也是這樣的。很開心再次請您來到和訊的鏡頭里，跟我們廣大網友交流。我注意到奇正半年報里出現(xiàn)了這樣的情況：凈利潤增長了，但公司的營收反而同比降低。這是不是產品的價值提高了？請您談一談支撐公司良好凈利潤的支撐點在哪里？
　　雷菊芳：奇正藏藥把創(chuàng)新作為公司永久的發(fā)展動力和目標之一，上市以后，公司在創(chuàng)新方面的投入開始顯現(xiàn)出利潤和利好。其中產品的推廣要更加多一些，特別是學術營銷方面做的工作，能夠為更多的醫(yī)生和消費者所接受。因此，公司主導產品的營收增加了，凈利潤跟著有體現(xiàn)。
　　和訊網：同時我也注意到藥材業(yè)務可能受大的市場環(huán)境影響，跟去年相比整個藥材市場是有所降低的。藥材市場環(huán)境為什么會有這樣一個趨勢？
      雷菊芳：藥材市場分兩類，一是普藥市場，比如當歸，黨參。近幾年有一種規(guī)律、周期性的變化，一定程度出現(xiàn)產需不平衡，供大于求導致價格下跌、一些需求方待價而沽，這樣對去年的營銷帶來一些影響。二是貴重藥材、貴稀品種，比如蟲草。蟲草的終端需求與高端消費大市場的變化有關系，因此這部分營收的變動大一些，但對利潤的影響不大。因為藥材是奇正新的業(yè)務。
奇正為什么要進入藥材板塊和業(yè)務？作為一個藥企，進行戰(zhàn)略資源把控，在企業(yè)戰(zhàn)略中是非常重要的。可能今天未必對利潤有多大的貢獻，但從長遠看，形成一個上下聯(lián)動的全產業(yè)鏈是非常重要的。這些年藥材板塊還處在投入階段，所以今年從營收方面看到一些變化，跟大趨勢也是基本上一致的。

藏藥四大特點奠定其醫(yī)學地位
      和訊網：從您的言辭當中，我得到兩點判斷：一是這種波動實際是一個正常的市場行為；另外奇正在藥材市場投入較多，所以跟營收波動有一定的關系。奇正藏藥主業(yè)是藏藥，普通消費者可能不大了解，請您講講藏藥的優(yōu)勢到底在哪里？ 
　　雷菊芳：西藥把藏藥稱為民族藥。所謂民族藥就是在大中華范圍內，除了中醫(yī)中藥外，各民族都有自己的醫(yī)藥文化、醫(yī)藥傳承及產業(yè)。在各民族文化中，藏、蒙、維、傣都有非常優(yōu)秀的民族藥，而藏藥又尤顯得突出。
　　第一，理論體系非常完整。
　　第二，傳承非常獨到完整。提及傳統(tǒng)醫(yī)學或傳統(tǒng)文化的傳承，首先看它在每一個時代的領軍人物（學科帶頭人）。藏藥在傳承方面獨具一格，就在于它每個時代的領軍和學術帶頭人都非常突出。這種文化跟它的傳統(tǒng)佛教文化幾乎在一個體系中，過去我們在藏區(qū)看不到很多學校，以為教育欠缺，但是深入了解，幾乎每個寺院都是一所學校，乃至大學。像醫(yī)學、藥學就包括在它的醫(yī)學院——曼巴扎倉的體系中。正因為有這樣一個傳承體系，它沒有中斷過，這是它非常獨到的優(yōu)勢。到目前為止都還是人才輩出，每二三十年出現(xiàn)一個非常有影響力的醫(yī)學、藥學大師，沒有中斷過。這種傳承的優(yōu)勢確定了它的根基，確定了未來的發(fā)展，對社會的保健起到非常好的作用。
　　第三，用藥比較獨特。很多人認為民族藥是中藥的一個分枝，其實不能完全這樣說，民族藥是一個平行發(fā)展的傳統(tǒng)醫(yī)學的學科。特別在藏醫(yī)學用藥方面，完全是獨立的，而且有自己的特色。藏醫(yī)學用的70%的藥物是高原植物藥，還有一些礦物藥和動物藥，與中藥的用藥差別在50-60%。另外藏藥材有鮮活的個性，到目前為止大部分藥材還處于自然生長狀態(tài)，沒有大規(guī)模人工種植，每一個藥材里的生物活性及主要成分與幾百年前差不多，沒有因為大規(guī)模的人工參與而降低藥效，藥材獨到性非常鮮明。
　　第四，臨床治療手法及診斷非常鮮明鮮活，且療效方面的積累非常好。比如在骨科、消化科及心腦血管方面的治療，都有非常鮮明的特點。在心腦血管病方面，如中風，現(xiàn)在老年人的發(fā)病面還是比較廣的，中風以后的康復變成一個非常大的問題，藏藥在中風后遺癥的康復方面非常獨到，有些藥甚至可以和安宮牛黃相提并論。但到目前為止，人們知道的還比較少。在風濕和類風濕的治療方面，藏醫(yī)用的藥物幾乎沒有毒性，并且能達到90%的有效治愈率，近20年的追蹤也表明療效確切。
      過去有人問我，奇正做藏藥做了將近二十個年了，是否已經做到極致了？以后還有沒有發(fā)展前景？我的回答是剛剛開始。二十年我們剛剛奠定了在探索、創(chuàng)新以及如何與現(xiàn)代社會相適應方面的基礎。對于藏藥潛力的開發(fā)，以及更多地與現(xiàn)代人生活契合方面，我們才剛剛開始，未來空間非常高大。現(xiàn)在大家都關心慢性病、三高、老年病的預防治療，這是目前社會醫(yī)療負擔最大的一個板塊，藏醫(yī)學似乎早在1300年前就預見到這個時代，制訂了特別好的診療方案。
      人的身體如果出現(xiàn)亞健康、慢性病和一些難治的病，有四個治療方案：第一是從飲食開始調解，就是食物療法；第二是環(huán)境療法，人處的環(huán)境一是指內環(huán)境，指的人的內心，比方壓力、焦躁、煩惱，如果內環(huán)境沒有理順、不協(xié)調，會影響人體的疾病變化，因此首要的是心態(tài)調整，西方醫(yī)學講的心理治療就是指內環(huán)境的治療，另外一個是外環(huán)境，比如環(huán)境變化、空氣污染、水污染、土壤污染、氣侯變暖等，都是外環(huán)境出了問題，所以藏醫(yī)學把身體的調節(jié)分為內環(huán)境和外環(huán)境調節(jié)；第三是藥物治療，不是說所有的病通過精神、理念就可以好，有些還是要用到不同的藥物；第四是外治療法，通過外加的器械和一些物理手段，對人體進行治療。這四個治療方案組合了一個完整的關于疾病的預防和治療的體系。

精細化的規(guī)模生產才能保藥效
      和訊網：雷工，我想追問一下，剛剛您說藏藥特征的時候，講到藥的鮮活性，這么多年都沒有因為時間的原因而改變?，F(xiàn)在很多中藥材是規(guī)?；a，您覺得規(guī)?；a會不會對藥的鮮活性有影響，這兩者之間有邏輯關系嗎？
　　雷菊芳：規(guī)?；旧聿⒉粫绊懰幬锏男ЧＶ兴幒兔褡逅幤髽I(yè)近十幾年在創(chuàng)新方面，都付出了非常大的努力。過去大量的藥物通過蒸煮提取，現(xiàn)在很多企業(yè)已經采取亞沸提取。剛剛我去臺灣，發(fā)現(xiàn)臺灣的中藥企業(yè)在這方面做得非常好，他們是低溫提取。這種情況下，規(guī)?；俅笠稽c，對藥物的活性成分也不會帶來大的損失變化。帶來品質變化的其實是規(guī)模化的種植，植物藥的種植過程，包括土壤的變化影響。
      和訊網：中國老話叫“蘿卜快了不洗泥”。不管是中藥還是藏藥，從藥理臨床到種植過程，人工參與都比較多，這些機械化對傳統(tǒng)的東西是不是造成一定的影響？
　　雷菊芳：如果粗放發(fā)展，不追求工藝創(chuàng)新，你的擔憂是存在的。原本藏醫(yī)在一個小范圍適用，人工搗碎藥材，溫度不高，用的藥材大部分也是鮮活的，原有成分就保存得很好?，F(xiàn)在量產以后，用粉碎機粉碎，溫度很高，就會影響藥材活性成分。老藏醫(yī)就擔心量產以后，把藏藥搞得安全無效了。但實際在十多年前，我們作為藏藥企業(yè)，在規(guī)?；^程中，就用創(chuàng)新的科學手段解決了這個問題。粉碎的時候，我們把溫度控制在五十度以下，低溫萃取，這樣就不會影響藥材的鮮活性。

交易平臺用商業(yè)手段綁定交易誠信
      和訊網：剛才講的都是業(yè)界的問題，回到奇正藏藥本身。我注意到一個消息，奇正藏藥擬投資五千萬參與藥材現(xiàn)貨交易，這個行為是商業(yè)模式的一種改變嗎？出于什么考慮？
      雷菊芳：在這個時代，這種變化是一定會出現(xiàn)的。前些年，大家都擔心為了產量而過量使用化肥、農藥，導致農殘。無論是中藥還是藏藥，我們都希望在種植過程中能夠實現(xiàn)綠色、無害，不要為了產量放棄品質。像地道藥材，在同樣的地方種植，種植方式是否與以前一致，品質是否與以前一樣，這是業(yè)界近幾年一個非常重要的問題。前些年為了增產，有人在種植根類中藥材的時候使用一種化學制品壯根寧，種出來的產品又胖又大又白，賣相很好，但藥效肯定受影響了。
      為此，我們成立了甘肅隴藥產業(yè)協(xié)會，希望從地道藥材源頭做起，從種子、種植、田間管護、到采收、倉儲、加工整個鏈條，盡可能多地采用比較天然的手段，少使用現(xiàn)代化學制品。把整個藥材從源頭規(guī)范起來、做好。但是我們遇到什么問題呢？在終端藥店里，老百姓并不了解，那些看起來胖胖大大的藥材其實農殘很多，而恰好是那些看上去顯得黃黃的、有褶皺的藥材，看起來不太漂亮的、切得不那么工整的藥材才是好的。因此當企業(yè)在上游把綠色品質做到了，反而在終端銷售遇到困難。因為十多二十年來，消費者已經習慣了，要求藥材切出來的片是長長的，切出來的丁像模子里壓出來的一樣，個個都很漂亮。現(xiàn)在要把這個困局打開非常不容易。
      因此當現(xiàn)貨貿易電商出現(xiàn)的時候，我們?yōu)橹徽瘛Ｋ淖谥际亲屔a者多得利潤、讓消費者少掏錢。傳統(tǒng)貿易方式存在非常大的中間環(huán)節(jié)，如果現(xiàn)貨交易平臺做好的話，可以擠壓掉一部分中間環(huán)節(jié)，種藥的農戶直接把藥材放到交易平臺上，需要貨的商家和消費者則直接到平臺來采購。這種說法，是很能打動我們這些從源頭上做藥材的人。對產業(yè)來說，這也是在貿易方面的一個新的平臺和新的升級。
      一是這個平臺用一種商業(yè)手段實現(xiàn)了交易誠信。比如我在店里買了一盒枸杞，看上去漂漂亮亮的，可到專家那兒一看，專家說這么紅的枸杞可能是熏過硫的，拿了這個枸杞找誰賠付呢？藥店說你已經買走了，我也找不到供貨的人了，沒辦法追蹤到源頭去。而在這種貿易平臺上，拿到的貨是公布了標準的，買走的產品請人測一下，如果與標準不符，則可以通過這個平臺退貨，還可以得到20%的補償。雙方用一種商業(yè)手段把誠信抵押到平臺上，保證公平貿易。訂貨的時候需要交納20%定金，生產商把產品放到平臺上的時候也要交納定金，當產品質量不合格遭到買家投訴，生產商就要把定金返還回去。
      二是通過這個平臺提升了標準，這個標準是公布于眾的，且指定了第三方質量監(jiān)督和檢測機構。這個平臺是非常好的，過去好東西拿到終端去，老百姓不認識，還是覺得外面的衣服穿得漂亮就比較好，對里頭的東西不了解，現(xiàn)在放到這個平臺上，不斷地公布標準是怎么樣的，通過三五年的努力，消費者總有一天會知道。以比較理想化的心態(tài)來看，這種方式提供了生產者和消費者之間的一個直接交易的平臺，打破了很多中間環(huán)節(jié)，這是我們積極地參與這個平臺的一個初衷，它能夠實現(xiàn)我們提升標準的訴求。

蟲草應回歸價值本源  用來送禮攀比沒必要
　　和訊網：咱們接著說說蟲草。奇正也有一個那曲的品牌。可能是環(huán)境影響，從去年五月份開始，蟲草價格有所下調，可能也跟國家大的政策有點關系。您是怎么理解眼下這個環(huán)境以及這個趨勢的？那曲本身有調整嗎？
      雷菊芳：蟲草本身有獨到的價值。剛開始，除非是一些重病的人，大陸人是不吃蟲草的。西藏、青海的蟲草基本都賣到東南亞地區(qū)了。在藏醫(yī)的醫(yī)典中，認為蟲草對人的肺、腎功能，特別對一些體弱的人是有很好的幫助的。中醫(yī)專家也都非常認同這點，在大家追求的諸多保健品中，蟲草還是非常好的一種。但是過去這些年，蟲草的終端價格有點偏離了它本來應有的地位和價值，人為地炒得太高。真正有需要的人，自己掏錢去買蟲草，也真的是太貴了?，F(xiàn)在把它回歸到價值本源，這應該我們要做的工作之一。這種價格回歸的情況并沒有影響到農牧區(qū)，在山上采挖蟲草的那些人的收入還沒有受到影響，可能中間環(huán)節(jié)影響比較大。讓蟲草回歸到價值本源，發(fā)揮更好的作用，這是我們樂意看到的。
　　和訊網：那曲本身也會有調整？也會跟著這個大的形勢？
　　雷菊芳：是的。這種調整在產業(yè)來說，還是正常的。
　　和訊網：未來您看這個價格趨勢呢？會成為一個普通家庭的正常消費，還是會成為一個植物草藥的一種奢侈品？
      雷菊芳：任何一個東西，只要它對人有價值，我都反對把它稱之為奢侈品。有些人以此攀比送禮，這是錯誤的，是扭曲變形的。健康的人用不著通過吃一根蟲草來提升身價，身體健康的人也不是吃了蟲草就更健康。只是在需要的時候才吃，不要過分地炒作。有的人腎有一些問題，實際就是勁道或者能量不夠了，如果對癥吃的話，還是有非常好的幫助的。

民族藥進醫(yī)保是為醫(yī)藥資源提供發(fā)展土壤
　　和訊網：咱們在談到第一個話題的時候，講到民族藥。奇正藏藥目前有12個品種，包括比較有名的消痛貼膏，進入醫(yī)保目錄。您對于民族藥進入醫(yī)保的意義怎么看？產品通過醫(yī)保目錄第一時間進入各大醫(yī)院，使用到消費者身上，這對企業(yè)的意義是什么？
　　雷菊芳：醫(yī)保目錄和基本藥目錄，都是我們國家寶貴的醫(yī)療資源。各民族自己的藥品，在某方面都有其獨到之處，如果選擇出其中特別優(yōu)秀、獨到的品種進入醫(yī)保，是我們這個大家庭必須要做的事情。我們在唱歌、節(jié)慶的時候，都非常愿意說我們是一個大家庭，同樣作為醫(yī)藥資源的應用和提供產業(yè)發(fā)展的機遇和土壤的時候，一視同仁也是非常重要的，也體現(xiàn)了這樣一個政策的連續(xù)性和一貫性，同時也使消費者能有更好的選擇。
　　和訊網：是不是對企業(yè)來說，還有另外一個意義。比如奇正藏藥，大家都會說鎮(zhèn)店之寶是這個貼膏劑，會不會起到一些提升品牌的作用？
      雷菊芳：一定是有這樣的作用的。不過對藏藥外治體系而言，遠不止我們現(xiàn)在用的消痛貼，最近我們推出來一個產品，叫白脈軟膏，也非常獨到的。
      白脈在藏醫(yī)術語中稱之為神經系統(tǒng)，神經系統(tǒng)受到挫傷會引起不同部位的疼痛，包括麻木。這類病癥，哪里疼了貼哪里并不是很奏效，一定要找到源頭，看是末梢神經受損傷還是哪里不通，去對癥治療，效果才比較好。像一些骨折病人手術后胳膊腿伸不直、走路顫巍巍的，也包括一些中風后遺癥的病人，藏醫(yī)認為都是白脈系統(tǒng)不順暢導致的問題。白脈軟膏就是針對這類問題的，有比較好的解決之道。這個產品在臨床非常受歡迎，一些西醫(yī)專家也評價這是在神經疼痛的領域里第一個外用藥。
　　和訊網：白脈軟膏是針對性治療神經方面的藥品，那青鵬軟膏主要針對什么病癥？
      雷菊芳：青鵬是治療受傷、腫痛方面的一個藥品，關節(jié)的消腫外用效果非常明顯，對一些皮膚病、濕疹也很有效。
　　和訊網： 公司剛剛發(fā)布了半年報，2014年上半年凈利潤還是很不錯的。您對2014年全年的預期有沒有一些提前的規(guī)劃？
　　雷菊芳：公司披露的半年報對這些問題都有闡述。
　　和訊網：我在百度看到，奇正也在招一些國際化的人才，公司有一些這樣的布置嗎？
　　雷菊芳：我們要了解傳統(tǒng)、天然藥目前在全球范圍內的走向，我們現(xiàn)在是有一些機會的。比如中醫(yī)針灸在美國已經被FDA所認可，作為治療手段之一。美軍的一些訓練受傷治療，現(xiàn)在也開始用針灸。而我們現(xiàn)在的外治的手法跟中醫(yī)的針灸手法是完全可以配合使用的，我們希望在這方面有所行動。
　　和訊網：所以是提前布置。
　　雷菊芳：是。
　　和訊網：現(xiàn)在有沒有想去哪些市場？是歐洲、美國，還是什么樣的目標市場？
　　雷菊芳：首先還是美國，它的市場相對要大。
　　和訊網：現(xiàn)在90后的孩子都開始出來工作了，作為一個長者，一個工作這么多年的有經驗的前輩，您有沒有對他們說的一些話？
　　雷菊芳：中國這么多年一路走過來， 90后面臨著可能是最好的時期。無論他們現(xiàn)在進入工作，所受的教育，還是他們對于世界的看法。有人說他們沒有經歷過苦難，其實苦難并不是對人類的饋贈。在這個最好的時期，他們沒有約束，能夠廣泛地接受各方面知識、各方面思想和人類人文的成果，比其他任何時候都要顯得更加的多一些、好一點?，F(xiàn)在的中國，無論文明，民主，還是走向科技的廣闊的舞臺，他們應運而生，是一個非常好的時代。
　　和訊網：有沒有一些告誡的話？
　　雷菊芳：現(xiàn)在如何努力，將來就如何收獲。但是這個努力的收獲可能是有些快，有些慢，在慢的時候不要太急了，不要頻繁地改變自己。
　　和訊網：不要頻繁地跳槽？
　　雷菊芳：認準了就好好地做下去。
　　和訊網：您這一代的父母可能不像現(xiàn)在的父母，因為受的教育、接受的層面不一樣，在那種比較傳統(tǒng)的教育下，在您的成長過程中，他們有沒有給您講過一些告誡，或者讓您受益終身的話或例子？
　　雷菊芳：我的父母都是甘肅農村最地道的農民。他們告誡我們比較多的就是要讀書，自己把自己的事一定要做好。
　  和訊網：在責任感和擔當上，是不是和現(xiàn)在的年輕人不太一樣？ 
　　雷菊芳：我覺得當時是那個時代和社會教育了你，五十年代是一個饑荒的年代，在甘肅農村，伴隨我們的童年是吃不飽，是發(fā)愁明年這個家庭的糧食在哪里？
　　和訊網：所以您才這么努力，讓更多的人吃上飯。
      雷菊芳：那個時代我不愿意跟現(xiàn)在的年輕人講。對我影響比較大的，還是后來在藏區(qū)碰到的一些非常崇高的精神導師。在農村，就是盡可能地不要去浪費時間，不要去浪費糧食。

新聞來源：和訊網

原文鏈接：http://stock.hexun.com/2014-09-26/168889206.html 

視頻訪談：http://stock.hexun.com/2014/zfljf/index.html