奇正集團(tuán)2020年度團(tuán)隊(duì)獎
獲獎單位
Ø集團(tuán)財(cái)務(wù)投資部資金中心
Ø中藥事業(yè)部-大客戶業(yè)務(wù)部

積極籌措，資金保障
——集團(tuán)財(cái)務(wù)投資部資金中心

　　集團(tuán)財(cái)務(wù)投資部資金中心在2020年投融資業(yè)務(wù)取得了靚麗的成績。融資方面，共實(shí)現(xiàn)貸款5.4億元，其中銀行低利率貸款2億元（3.85%）、可轉(zhuǎn)債配套融資2.5億元、國家開發(fā)銀行專項(xiàng)貸款9000萬元（2.65%）。投資方面，重點(diǎn)推進(jìn)了奇正藏藥可轉(zhuǎn)債股東配售業(yè)務(wù)，通過前期合作伙伴遴選、整體方案策劃、大宗業(yè)務(wù)調(diào)研、資金籌措等，公司共計(jì)參與配售3.95億元，市場獲利1.21億元，資金理財(cái)活動2020年共實(shí)現(xiàn)投資收益1.74億元。

積極探索，開疆?dāng)U土
——中藥事業(yè)部  大客戶業(yè)務(wù)部

　　2020年大客戶業(yè)務(wù)部積極探索業(yè)務(wù)渠道及業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)范圍涵蓋22個省份、35個市區(qū)。其中：新開發(fā)區(qū)域20個并實(shí)現(xiàn)發(fā)貨3565.5萬元；全年銷售額500萬以上的重點(diǎn)客戶5家，中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)延伸到80%以上的省份。從源頭采購到終端銷售，全程管控，努力打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。同時，與市場行情緊密對接，及時規(guī)避行情風(fēng)險，不斷開疆拓土，用腳步丈量了10萬公里。截止2020年12月31日，大客戶業(yè)務(wù)部實(shí)現(xiàn)發(fā)貨6564萬元，實(shí)現(xiàn)銷售開票5873萬元（較2019年增長154%，任務(wù)達(dá)成率118%），實(shí)現(xiàn)銷售回款4479萬元?，F(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員8人，人均業(yè)務(wù)達(dá)成820.5萬元。在提高客戶服務(wù)質(zhì)量方面，做到貨物全程可控，想客戶所想、做客戶所需，深受客戶的信賴與好評。2020年12月，奇正中藥被湖南恒昌評為2020年度合作伙伴，樹立了良好的行業(yè)口碑。團(tuán)隊(duì)成員之間彼此信任、正向溝通，充分體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力以及戰(zhàn)斗力。

奇正集團(tuán)2020年度銷售團(tuán)隊(duì)獎
獲獎單位
Ø中藥事業(yè)部-營銷中心-中藥飲片銷售部

創(chuàng)新模式，快速成長
——中藥事業(yè)部—營銷中心—中藥飲片銷售部

　　中藥飲片部自成立至今已走過三年歷程，在公司領(lǐng)導(dǎo)的管理和帶領(lǐng)下，逐步完成飲片銷售渠道的建設(shè)并實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人員的搭建與培養(yǎng)。2020年度，實(shí)現(xiàn)銷售開票3220萬元，超額完成公司下達(dá)的3000萬的銷售任務(wù)指標(biāo)，實(shí)際達(dá)成率107.33%，較2019年增長151.56%。在新客戶開發(fā)方面，2020年新增客戶246家，其中終端150家，商業(yè)公司32家，連鎖藥店35家，私立醫(yī)院6家，公立機(jī)構(gòu)17家。在銷售區(qū)域拓展方面，中藥飲片部立足甘肅，逐步實(shí)現(xiàn)省外開拓。2020年，在深挖四川成都市場的基礎(chǔ)上，在廣州、福建、陜西、云南等省區(qū)做好市場摸底與開發(fā)工作。謀求新發(fā)展，尋求新的發(fā)展渠道也是中藥飲片部摸索的重要工作內(nèi)容。2020年，部門推動了飲片新的ERP管理系統(tǒng)的上線。立足ERP數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，開展飲片電商銷售模式，增強(qiáng)了客戶對飲片產(chǎn)品的直觀感受，在實(shí)現(xiàn)銷售的同時，也實(shí)現(xiàn)了公司的整體宣傳。平臺建立的意義，不僅在于拓展中藥飲片銷售，還為食品、禮品、大宗藥材的銷售提供了產(chǎn)品的展示與銷售渠道，創(chuàng)新了銷售模式。要想實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)指標(biāo)，不僅需要公司在產(chǎn)品與銷售管理方面的大力支持，還需要一支能打硬仗的隊(duì)伍。2020年，中藥飲片部更加注重團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)。在內(nèi)部營造學(xué)習(xí)型、成長型團(tuán)隊(duì)氛圍，組織人員利用周六、周日的時間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識與銷售技巧。由老員工帶新員工，從實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的角度出發(fā)，進(jìn)行飲片銷售人員的梯隊(duì)建設(shè)，積極推動團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享，提升團(tuán)隊(duì)技能。2021年，新目標(biāo)，新征程，部門還有很多不足，還將繼續(xù)努力。

奇正集團(tuán)2020年度管理提升獎
獲獎單位

Ø蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司
Ø中藥事業(yè)部-隴西奇正

維護(hù)職工利益，促進(jìn)和諧發(fā)展
——蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司

蘭州奇正生態(tài)健康品公司工會工作，緊密圍繞生產(chǎn)中“保安全、促健康”的核心，以維護(hù)職工根本利益為著力點(diǎn)，以開展競賽活動為重點(diǎn)，以推行廠務(wù)公開為切入點(diǎn)，以抓好宣傳教育工作為結(jié)合點(diǎn)，為全面完成年度的各項(xiàng)工作任務(wù)充分地發(fā)揮了工會組織的橋梁與紐帶作用。

 一、做好走訪、慰問工作。關(guān)注企業(yè)職工的健康，關(guān)心職工疾苦，對需要幫助的困難職工，積極申請上級工會單位的幫扶資金，2019年至2020年，5次走訪入戶困難職工家庭，共計(jì)為14名困難職工申請到25800元困難資助，使職工感受到了奇正大家庭的溫暖。

二、組織參加工會項(xiàng)目競賽。2020年度組織對外參加了國家級“首屆新經(jīng)高班組長管理技能大賽”，蘭州市女工委員會“書香三八”比賽，高新區(qū)“高新工匠”大賽，參賽代表均獲得獎項(xiàng)，為公司爭得了榮譽(yù)；對內(nèi)組織進(jìn)行了首屆“安康杯”競賽活動，參賽選手們表現(xiàn)出了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技能，激發(fā)了全體職工的工作熱情，在公司內(nèi)部營造了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

三、組織進(jìn)行工會特色活動。合理運(yùn)用工會經(jīng)費(fèi)管理制度，2020年度共組織工會特色活動3次，加快企業(yè)和諧發(fā)展。

管理出效益，制度強(qiáng)責(zé)任
——中藥事業(yè)部—隴西奇正

　　2020年隴西奇正公司確定了“全面提升管理，保質(zhì)保量完成任務(wù)”的工作目標(biāo)。生產(chǎn)任務(wù)比去年增加142.5%,原料入庫量1800噸，比去年增加82%，成品庫發(fā)貨531噸，比去年增加112%；全年檢品2570批，比去年增加162%。2020年被中華全國工商業(yè)聯(lián)合會和中藥材共建共享聯(lián)盟評為“十佳規(guī)范化種植基地”；被隴西縣委縣政府授予中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“企業(yè)”；種植基地通過道地藥材現(xiàn)場審核；甘肅初個換發(fā)許可證。企業(yè)的能力得到當(dāng)?shù)卣翱蛻舻母叨日J(rèn)可。任務(wù)的完成及榮譽(yù)的獲得得益于以下管理能力的全面提升：1.提升員工崗位勝任能力，生產(chǎn)車間、檢驗(yàn)中心每季度進(jìn)行崗位技能測評和崗位能力勝任情況評估，增進(jìn)員工學(xué)習(xí)技能，提升崗位勝任度。2.加強(qiáng)制度建設(shè)，落實(shí)責(zé)任，梳理優(yōu)化流程，完善了計(jì)劃管理、質(zhì)量控制、發(fā)貨流程；各項(xiàng)工作堅(jiān)持以“四個凡事”為準(zhǔn)則，即凡事有人負(fù)責(zé)，凡事有章可循，凡事有據(jù)可查、凡事有監(jiān)督檢查機(jī)制。提升了管理效率鍛煉了一線管理人員。3.創(chuàng)新管理模式，采取扁平化管理壓縮管理層級，充分發(fā)揮管理人員積極性，縮短業(yè)務(wù)路徑，加快業(yè)務(wù)良好溝通。4.全面實(shí)行車間計(jì)件工資制，每月及時進(jìn)行考評，及時獎懲，降低了各類差錯，人工產(chǎn)出效率較去年提升51%。5.始終從客戶角度出發(fā)，尋求改進(jìn)與提升，全力確保供應(yīng)體系的運(yùn)作，公司全年接待外部客戶400多人次，并通過了國內(nèi)知名企業(yè)的供應(yīng)商現(xiàn)場審計(jì)，得到了來訪客戶及評審專家的高度認(rèn)可。6.在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才梯隊(duì)培養(yǎng)方面，2020年業(yè)務(wù)量的迅速增加，車間80%的人員為新人，檢驗(yàn)中心50%為新人，新鮮血液的輸入提升了團(tuán)隊(duì)的活力，也加大了工作差錯的風(fēng)險，管理團(tuán)隊(duì)一手抓培訓(xùn)一手抓業(yè)務(wù)，周周有點(diǎn)評、月月有總結(jié)，培養(yǎng)了能勝任崗位的一批員工；培養(yǎng)二級檢驗(yàn)員3名，初級檢驗(yàn)員3名，車間班組長5名，充實(shí)了一線管理隊(duì)伍。

奇正集團(tuán)2020年度銷售支持獎
獲獎單位

Ø蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司物料部

全面配合，降能高效
——蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司物料部

　　蘭州奇正生態(tài)健康品公司物料部主要承接生態(tài)品公司及奇正青稞的物料收發(fā)業(yè)務(wù)，自2019年公司發(fā)力青稞業(yè)務(wù)后，月發(fā)貨量均在5000件以上，日平均配貨量250件以上，日分揀客戶平均14單，2020年累計(jì)發(fā)貨量77048件，日配貨量達(dá)6150件，較2019年發(fā)貨量增加20472件。

2020年物料部在保證生產(chǎn)物料送領(lǐng)料需求的基礎(chǔ)上完成所有銷售渠道成品出庫，包括拉薩到內(nèi)地的成品轉(zhuǎn)運(yùn)成品1901件、物料10.87噸，代工產(chǎn)品直發(fā)終端市場8102件，包括德州直發(fā)1981件，龍游直發(fā)1091件，渭源直發(fā)5030件。

2020年物流業(yè)務(wù)上根據(jù)青稞產(chǎn)品特點(diǎn)，開拓市場，合作國內(nèi)物流公司，實(shí)現(xiàn)零擔(dān)、整噸、大噸位單獨(dú)議價等階梯物流運(yùn)價，累計(jì)議價11次，降低運(yùn)費(fèi)72271.3元；同時協(xié)議達(dá)成最低收費(fèi)60元/單降為50元/單，噸位產(chǎn)品保險費(fèi)率0.1%降為0.03%。    

2020年根據(jù)物流配送問題積極改進(jìn)物流服務(wù)，增加在途環(huán)節(jié)監(jiān)控，發(fā)送對接工作函，增加物流配送監(jiān)管人員，實(shí)行日通報在途、簽收短信信息反饋、工作群對接等多手段服務(wù)。

2020年物流工作全年無休，尤其春節(jié)及一季度疫情期間，配合銷售需要一時間復(fù)工進(jìn)行成品發(fā)運(yùn)工作和物流在途監(jiān)控,2-3月期間共計(jì)物流發(fā)運(yùn)9378件，配合防疫食品捐贈5892件，在部門整體人員偏少的基礎(chǔ)上，出庫供貨及時率比較高，2020年在物流行業(yè)大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)物流均價1.515元/㎏，同比2019年下降0.173元/kg，是公司降能的銷售支持團(tuán)隊(duì)。

奇正集團(tuán)2020年度優(yōu)秀項(xiàng)目獎
獲獎單位

Ø原集團(tuán)銷售管理部
Ø蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司財(cái)務(wù)部
Ø蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
Ø臨洮奇正藏醫(yī)醫(yī)院
Ø中藥事業(yè)部-隴西奇正

團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新模式
——原集團(tuán)銷售管理部、青稞銷售團(tuán)隊(duì)

　　2020年，在分析當(dāng)前禮品市場銷售前景的基礎(chǔ)上，在端午節(jié)、中秋節(jié)成功推出“青稞健康粽”、“青稞月餅”特色、健康節(jié)日禮品，；從產(chǎn)品概念梳理、包裝規(guī)格選型、質(zhì)量功能展開、銷售訂單對接到物流發(fā)貨配送，每一次都是在節(jié)日前兩個月之內(nèi)順利完成各項(xiàng)環(huán)節(jié)的交付工作，中間無一人專職，實(shí)現(xiàn)了跨部門協(xié)作，并探索了一種新的模式。

該模式緊扣傳統(tǒng)節(jié)日拜訪親友的禮品需求，實(shí)現(xiàn)了資金高周轉(zhuǎn)、庫存高周轉(zhuǎn)、人均高貢獻(xiàn)的“三高”產(chǎn)品運(yùn)營模式的嘗試，并保證了產(chǎn)出低風(fēng)險、宣傳低風(fēng)險、回款低風(fēng)險的“三低”產(chǎn)品運(yùn)營前提；2020年共實(shí)現(xiàn)銷售回款75.6萬元，無庫存積壓、無欠貨客戶、無銷售欠款。同時，該模式更重要的意義在于為客戶提供增值產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性，并有針對性地對公司的品牌進(jìn)行宣傳推廣，讓更多的人知道我們在青稞食品領(lǐng)域的探索和付出。

稅收籌劃，提升效益
——蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司財(cái)務(wù)部

　　巧用財(cái)稅政策與提前部署規(guī)劃籌劃方案降低公司稅負(fù)，提高經(jīng)營效益
　　2020年度健康品公司稅收籌劃項(xiàng)目如下描述：
　　本年度綜合利用稅收優(yōu)惠政策，為降低本年度公司稅負(fù)，提出6個籌劃方案，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批準(zhǔn),年末均已實(shí)施到位；其中根據(jù)高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠政策及財(cái)稅[2018]54號政策，小微企業(yè)新政財(cái)稅[2019]13號及國家稅務(wù)總局公告2019年第31號公告新頒布的稅收新政策，同時進(jìn)行其他部署規(guī)劃，總計(jì)籌劃所得稅202萬元；另據(jù)財(cái)稅【2016】36號文,建議2020年銷售部通過以票折方式進(jìn)行經(jīng)銷商返利兌現(xiàn)節(jié)省增值稅20.46萬元；按照企業(yè)管理各環(huán)節(jié)籌劃財(cái)稅事宜，充分運(yùn)用政策，爭取大程度享受紅利，實(shí)現(xiàn)稅收優(yōu)惠的“應(yīng)享盡享”同時進(jìn)行政策的“疊加享受”。群策群力，積極學(xué)習(xí)新政；為公司節(jié)省稅負(fù)；在經(jīng)營效益方面取得顯著變化；事先籌劃，提前部署!合法合規(guī)的籌劃，本年度累計(jì)為公司降低稅負(fù)為222.46萬元；其中所得稅降低202.20萬元，增值稅降低20.26萬元。

科技成果轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品創(chuàng)新
——蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

　　蘭州奇正生態(tài)健康品公司，通過前期籌劃、材料申報、專家評審等環(huán)節(jié)，于2020年10月份被最終認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

高新技術(shù)企業(yè)是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ)，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高國家競爭力的生力軍，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有十分重要的戰(zhàn)略地位。十幾年來，高新技術(shù)企業(yè)一直受到各級政府的高度重視，國家和地方主要采取稅收減免、股權(quán)激勵、科技計(jì)劃、項(xiàng)目用地、金融保險、出口信貸等多種政策措施，鼓勵和支持高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展。

高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定是對健康品公司核心自主知識產(chǎn)權(quán)、科技成果轉(zhuǎn)化能力、研究開發(fā)的組織管理水平、成長性指標(biāo)和人才結(jié)構(gòu)的綜合評估和認(rèn)定，此次高企認(rèn)定的通過，表明健康品公司近三年來不斷引進(jìn)高層次人才，人員結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，研發(fā)組織管理水平，科技成果轉(zhuǎn)化能力，自主知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量、核心產(chǎn)品銷售與總資產(chǎn)成長性等指標(biāo)不斷優(yōu)化。奇正健康品公司將以此為契機(jī)，繼續(xù)加強(qiáng)科技成果轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提高產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)水平。

開展特色療法，提高臨床療效
——臨洮奇正藏醫(yī)醫(yī)院

　　根據(jù)藏醫(yī)《四部醫(yī)典》記載，藏醫(yī)迥瀉療法篇由：油脂法、瀉下法、催吐法、滴鼻法、堅(jiān)孜法（緩導(dǎo)泄法）、努如哈（灌腸療法）、脈泄法（扎迥）七章節(jié)組成。是藏醫(yī)外治十八法中的核心外治技術(shù)。

　　2020年4月開始臨洮藏醫(yī)院風(fēng)濕科在平措多杰大夫的帶領(lǐng)下，先后為醫(yī)院30名風(fēng)濕骨病患者開展藏醫(yī)脈瀉療法，取得良好療效。醫(yī)院為成功開展此項(xiàng)目，聯(lián)合蘭州藏醫(yī)院制劑室完成21種脈瀉療法藏藥制劑，填補(bǔ)了脈瀉療法用藥及其相關(guān)技術(shù)的空白，為醫(yī)院開展藏醫(yī)外治十八法奠定基礎(chǔ)，大大提高了類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬、痛風(fēng)等疾病的治療效果。

道地認(rèn)證，提升市場競爭力
——中藥事業(yè)部—隴西奇正
項(xiàng)目組人員：喬玉梅、羅永慧、李軍強(qiáng)、郭柳、王隴平、何云、張秀秀、樵玉祥、溫金濤

　　為提高隴西奇正公司基地的行業(yè)影響力和對業(yè)務(wù)的服務(wù)能力，公司積極申報了“當(dāng)歸、黨參、黃芪基地的道地藥材認(rèn)定”并成立了項(xiàng)目小組。為保障三個基地同時通過認(rèn)定，項(xiàng)目組成員努力做好自己承擔(dān)的任務(wù)，從黨參基地的選址、三個基地的環(huán)境評測、三個品種的物種鑒定、基地GAP文件編寫、農(nóng)戶協(xié)議簽訂、農(nóng)事記錄、氣象資料采集、認(rèn)定申報等，每項(xiàng)工作逐步按計(jì)劃推進(jìn)。2020年10月28日，甘肅省衛(wèi)生健康委員會委托甘肅中醫(yī)藥大學(xué)組織專家對我公司的當(dāng)歸、黨參、黃芪基地進(jìn)行現(xiàn)場認(rèn)定，專家通過現(xiàn)場檢查，對我公司的基地建設(shè)和中藥材生產(chǎn)加工給予充分肯定和高度評價，當(dāng)歸、黨參、黃芪三個基地順利通過甘肅省道地藥材認(rèn)定。通過甘肅省道地藥材的認(rèn)定，提升了公司基地專業(yè)能力和影響力，提高了對業(yè)務(wù)板塊的服務(wù)能力。特別是在業(yè)務(wù)競標(biāo)中，通過道地藥材認(rèn)定是一個很好的加分項(xiàng)，能有效的提高公司業(yè)務(wù)競爭能力。
奇正集團(tuán)2020年度創(chuàng)新發(fā)展獎
獲獎單位

Ø集團(tuán)行政事務(wù)部
Ø凈土健康營銷中心
Ø中藥事業(yè)部/集團(tuán)財(cái)務(wù)投資部

與時俱進(jìn)，弘揚(yáng)奇正文化
——集團(tuán)行政事務(wù)部

　　2020年，行政事務(wù)部主導(dǎo)的集團(tuán)公司文化宣傳工作全新起航，并以時俱進(jìn)，創(chuàng)新性的運(yùn)用新技術(shù)、新手段、新方法，推出《奇正人》電子雜志，以全新的視野記錄奇正故事，展現(xiàn)當(dāng)代奇正人的風(fēng)采，并積極在微信朋友圈、微博、QQ空間等大眾熟知的新媒體平臺分享、轉(zhuǎn)發(fā)，累計(jì)投稿人數(shù)130余人，刊發(fā)文章160余篇，閱讀人次達(dá)12000多人次，為弘揚(yáng)公司文化，提升公司口碑做出了積極努力！

　　同時，《奇正人》作為集團(tuán)公司文化宣傳的重要載體，積極和旗下各實(shí)體公司、事業(yè)部及職能部門密切聯(lián)系，及時了解工作動態(tài)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以溫情的筆觸、直觀的圖片、完整的視頻記錄奇正大事，充當(dāng)起了公司資料的收集員、公司信息的檔案員、公司事件的記錄員等多重角色，并結(jié)合社會熱點(diǎn)及公司實(shí)際，開展“攜手抗疫 溫暖相依”、“六一兒童節(jié)奇正寶寶風(fēng)采展示”、“那些年，我們記憶中的高考”等主題鮮明、形式多樣的員工文化活動，為奇正家人提供了一個風(fēng)采展示的平臺，使企業(yè)向心力、員工凝聚力得到進(jìn)一步提升，受到大家一致肯定！
　　此外，《奇正人》致力于公司產(chǎn)品背后故事的挖掘，讓大家在接觸奇正產(chǎn)品的同時，了解產(chǎn)品背后不為人知的故事，倡導(dǎo)做一本有溫度、有深度的企業(yè)雜志，為各渠道的市場開拓、產(chǎn)品宣傳提供支持，并根據(jù)市場需求，印刷出版年度合訂本，線上、線下相結(jié)合，為公司品牌形象的打造、口碑得到提升起到了積極地推動作用。

全員學(xué)習(xí)，全面推進(jìn)銷售工作
——凈土健康營銷中心

　　2020年疫情給年后市場活動的恢復(fù)造成了不小的阻礙，面對嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，奇正凈土健康營銷中心在2月迅速啟動全員學(xué)習(xí)和研究線上工具（抖音、剪映、微贊等）的應(yīng)用，并隨即組織市場培訓(xùn)，點(diǎn)燃市場啟動的引線，使銷售的星星之火開始燎原，2月首屆全國抖音短視頻制作大賽，3月藏文化公共資源分享，3月線上“店長特訓(xùn)營”后，免費(fèi)對市場進(jìn)行線上顧客健康課程的分享和講解，5月熏蒸主題月，7月云探源，9月尋根之旅青稞月餅線上直播，11月世界健康博覽會的展會現(xiàn)場直播，3-12月持續(xù)的線上教育預(yù)熱。微信公眾平臺的不斷更新和推廣。

　　一、2020年2月底-3月，運(yùn)用抖音以及剪映等剪輯工具，組織線上首屆全國抖音短視頻制作大賽，旨在通過分享疫情下貼近居家百姓生活飲食的日常，推廣和鋪墊青稞食品?；顒游巳珖?0余個市場參與，提交作品百余件，再通過市場的顧客群的分享，達(dá)到了青稞食品銷售所需要的前期良好效果，也是云宣傳推廣的初嘗試。

　　二、2020年3月，運(yùn)用微贊直播工具，將健康公開課，和市場需求的健康知識、產(chǎn)品知識、奇正文化、藏文化等通過一場場有計(jì)劃有內(nèi)容的直播，對市場顧客展示和講解，填補(bǔ)了疫情下店面基礎(chǔ)教育不能到位的空缺，也累積一批奇正線上平臺的忠實(shí)粉絲，對后期銷售轉(zhuǎn)化起了非常好的宣傳作用；另外也把每年度的“店長特訓(xùn)營”放在平臺上，完成了對市場員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)，有利于后期疫情下的市場基礎(chǔ)工作的順利開展。

　　三、2020年5月，運(yùn)用微贊直播工具，開展為期一個月的熏蒸主題月活動，學(xué)術(shù)帶頭人張勇直播講解藏式熏蒸，吸引了眾多粉絲每日收看，并將四款奇正熏蒸新產(chǎn)品：十一味浴泡、雪域浴粉、精油皂融入講解中，進(jìn)行鋪墊，成功地加深和植入了新品在市場消費(fèi)者中的印象，并為后期的銷售也是起了推進(jìn)作用。

四、2020年7月，每年一度的奇正探源之旅，創(chuàng)新使用“云探源”的方式，將奇正每年度的探源之旅搬到了空中，由支持部張總作為引導(dǎo)者，深入奇正安寧廠、榆中廠，帶領(lǐng)不能實(shí)地前來的奇正家人對廠區(qū)、以及主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行一個探訪，使不能前來的顧客能夠更深入、更聚焦地了解奇正文化、奇正產(chǎn)品和奇正實(shí)力。新穎的形式，以及精心設(shè)計(jì)的問答環(huán)節(jié)，還有廠區(qū)各部門的通力配合，為線下的第15屆探源之旅埋下了非常好的伏筆，也為后期銷售的爆量也是添下了含金量不錯的一筆。同時，微贊直播的收看以及復(fù)播率達(dá)到全年的高峰，全國同時在線收看高達(dá)到2萬人。

　　五、2020年11月，在武漢舉辦的世界健康博覽會中，進(jìn)行展會現(xiàn)場直播，與奇正其他部門進(jìn)行一個聯(lián)合展示和現(xiàn)場采訪，全國觀看反響熱烈，宣傳奇正正能量，深受歡迎。

　　六、還有其他運(yùn)用線上工具的比如青稞粽子、青稞月餅直播等、微信公眾平臺等，為線下銷售穿針引線。

部門協(xié)作，提升效益
——中藥事業(yè)部/集團(tuán)財(cái)務(wù)投資部

　　為解決中藥事業(yè)部營銷業(yè)務(wù)增長快、管理要求高與現(xiàn)有系統(tǒng)滯后之間的矛盾，為業(yè)務(wù)快速成長儲備科學(xué)、先進(jìn)的管理系統(tǒng)，歷時2個半月的團(tuán)隊(duì)人員專項(xiàng)推進(jìn)，于2020年9月，隴西營銷公司ERP系統(tǒng)正式上線運(yùn)營，標(biāo)志著該公司GSP管理邁入全流程系統(tǒng)管理階段，為業(yè)務(wù)發(fā)展與管理提供規(guī)范和依據(jù)，也為中藥事業(yè)部的信息化工作推進(jìn)夯實(shí)了基礎(chǔ)。ERP系統(tǒng)的建立，是電商平臺實(shí)時上線的先決條件，也為中藥事業(yè)部開拓營銷B2B新業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了基礎(chǔ)奠定。中藥事業(yè)部電商平臺啟動實(shí)時，結(jié)合市場需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢，歷經(jīng)半年的磨合、構(gòu)思、研討，奇正中藥網(wǎng)順利問世，邁出奇正中藥B2B商業(yè)的第一步，開創(chuàng)甘肅省內(nèi)醫(yī)藥網(wǎng)站，在業(yè)務(wù)渠道的開拓、品牌形象的樹立上開拓創(chuàng)新，為公司業(yè)務(wù)提供一種新的發(fā)展方式，也是為今后建立面向甘肅以及全國的B2B平臺，整合奇正各實(shí)體產(chǎn)品資源，將奇正產(chǎn)品通過電商網(wǎng)絡(luò)平臺提供給國內(nèi)客戶，開啟華美的第一頁。
奇正集團(tuán)2020年度對外申報項(xiàng)目獎
獲獎項(xiàng)目

Ø蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司申報“甘肅省專利獎一等獎”項(xiàng)目獲批科技項(xiàng)目資金：8萬元
Ø蘭州奇正生態(tài)健康品有限公司申報“中小企業(yè)科技研發(fā)補(bǔ)貼項(xiàng)目”獲批科技項(xiàng)目資金：10萬元
Ø西藏青稞健康科技有限公司項(xiàng)目部申報科技廳“2020年科技助力經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目”獲批科技項(xiàng)目資金：50萬元
Ø西藏青稞健康科技有限公司項(xiàng)目部申報科技局“拉薩市科技型中小企業(yè)項(xiàng)目”獲批科技項(xiàng)目資金：10萬元

繼往開來：把握機(jī)遇、不畏挑戰(zhàn)
　　2020年，在面對疫情常態(tài)化的影響，奇正集團(tuán)以變應(yīng)變，開拓創(chuàng)新，取得了超預(yù)期的優(yōu)異成績，但每一份成績的取得，離不開全體員工的努力，每一個的團(tuán)隊(duì)，都是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
未來，奇正集團(tuán)將“只爭朝夕、不負(fù)韶華”，繼續(xù)迎難而上，把握機(jī)遇、不畏挑戰(zhàn)，繼續(xù)用信念和奮斗去開拓，用勇氣與熱情繼續(xù)創(chuàng)造新的燦爛與輝煌。